2024年11月19日，第四届中国新潮品牌大会，在上海浦东鲁能JW万豪侯爵旅馆宽绰举办。这次大会集聚了驰名经济学家任泽平、新潮董事长张继学、华与华首创东谈主华杉、东极定位首创东谈主王博、溜溜梅董事长杨帆、东阿阿胶总裁孙金妮、柚香谷首创东谈主宋伟、鸭鸭副总裁陆占武等600余位嘉宾，共同推敲存量期间的增长破局之谈。

    

民族品牌定位大家、东极定位首创东谈主王博，受邀发表专题演讲《民族品牌政策定位之谈》。王博多年来一直聚焦打造民族品牌，极为擅长索取互异化定位见识，为繁密百亿与千亿级民族企业建筑政策定位，飞鹤奶粉更适应中国宝宝体质这一无人不晓的告白语，恰是其经典之作。这依然典告白语不仅助力飞鹤见效超越200亿大关，也让王博在政策定位行业一战成名，屡次受邀共享民族品牌政策制胜之谈。以下是本次演讲的中枢精华不雅点汇总。

第一部分：正确政策布局，锁定中枢敌手

政策定位是一门竞争表面，高度强调竞争导向。在好意思国，定位被誉为最怕竞争敌手读到的买卖表面。在中国，定位被誉为繁密经典商战背后的幕后推手。

    

先有政策布局，再有政策定位。中国商场竞争组成极为复杂，建筑正确的政策定位，企业经常需要最初明确，谁才是我方确凿的政策级竞争敌手。每个企业家齐要想考，淌若只好一颗枪弹，你会把这颗枪弹打给谁。

竞争收受，决定企业的永久异日与发展空间。领有正确的竞争政策，企业不仅不错冲破同质化竞争，更可享受到竞争红利，借重竞争赢得快速发展。举例巴奴毛肚暖锅，在告白中强调“处事不是咱们的特色，毛肚和菌汤才是”，从而借力海底捞，快速进入广普破钞者心智。

见效，需要一又友；纷乱见效，需要敌东谈主。任正非曾讲到，要感谢特朗普，让华为5G知名寰球。

    

一定要肯定国运。中国注定伟大，因为中国正在靠近历史上最为苍劲的竞争敌手——好意思国。一个苍劲的好意思国，注定会种植一个伟大的中国。

中国买卖迎来民族品牌期间。近十年，中国破钞商场上的气候级品牌，基本齐是民族品牌，基本齐是在某个细分边界，见效挑战外资，登顶破钞者心智。举例华为、比亚迪、飞鹤等等。

第二部分：调理知识贯通，建筑竞争见识

如何挑战巨头，如何抵抗苍劲的竞争敌手？要津点在于，调理知识不雅念，打击竞争敌手的结构性缺陷。一朝收拢结构性缺陷，敌手再大也不怕。举例飞鹤奶粉更适应中国宝宝体质，这一定位调理了一方水土养一方东谈主这一知识性贯通，直击外资奶粉的结构性缺陷，令其难以反击，一举冲破外资奶粉在中国商场的主导地位。

    

东谈主心，才是买卖竞争的政策制高点。得民气者得六合，打造品牌要学会调理知识贯通，与竞争敌手在破钞者心智中伸开博弈。

欲动六合者，当动六合之心。收拢了东谈主心，就收拢了买卖竞争的牛鼻子。击败竞争敌手，要从东谈主心切入，要学会在破钞者的灵魂深处闹翻新。

见识的力量是纷乱的。一个正确的互异化见识，可有用切分破钞者心智，在心智中重塑行业竞争神色，鼓励企业登顶破钞者心智。举例猫东谈主通过定位于科技内衣，通过霸占“科技内衣”这一见识，品牌势能得到大幅拉升，置身中国内衣行业第一品牌。

饱读六合之动者，存乎辞。特劳特定位表面的精髓即是：一词占领心智，一句话封杀竞争敌手。

    

一词占领心智，一句话封杀竞争敌手，是一种极高的政策意境，亦然对企业家的一种极高的政策条件。

特劳特定位表面的最大价值，在于进步了企业家的政策意境，条件企业家必须把政策想考到，不错用一个极为苟简的中枢见识，就不错详细的进度。就像孙子兵法强调不战而屈东谈主之兵，极大进步了众东谈主关于构兵的意会与意境。

从用户视角来看，买卖竞争的实质，即是见识之争。企业通过一个互异化见识，霸占破钞者心智，封杀竞争敌手。

企业需要一个互异化见识来引颈资源插足，淌若莫得霸占一个见识，莫得一个上风特色，破钞者会对你的资源插足与研发创新视若无睹。

见识的力量是纷乱的，纵不雅全寰球那些极为见效的品牌，基本齐是一词占领心智，成立伟大品牌。举例星巴克的咖啡，海底捞的处事，全聚德的烤鸭等。

    

十亿级告白语，基本齐是一剑封喉，齐是封杀一个上风见识，霸占破钞者心智，进而匡助企业霸占商场份额，作念大销售范畴。也因此，企业也才会在一句告白语上抓续投放，告浪掷积累高达十亿量级，以致更高。如飞鹤奶粉更适应中国宝宝体质；怕上火喝王老吉；农夫山泉有点甜，咱们不坐褥水，咱们仅仅大天然的搬运工；国酒茅台，酿造高品位的生涯；等等。

每个企业齐应该有一句经典告白语，齐应该有一句我方的打土豪分野外。告白投放的纷乱政策价值，在于封杀一个上风见识。

第三部分：聚首上风资源，重兵政野心作

迈克尔·波特所强调的政策配称体系，即统共看成齐需要围绕定位伸开，包括产物、订价、渠谈、传播、组织等等。这一不雅点天然是正确的，然则在实战当中，对中国企业的奉行携带道理并不是很强。因为企业经常莫得弥漫的资源和弥漫的技术，作念到全面发力和四平八稳。

霸占一个定位见识，构建政策配称体系，更为实战的挨次与原则是：收拢主要矛盾，一切问题治丝而棼。也即是说，企业一定要聚首上风资源，重兵确凿中枢的政策级看成，在某个中枢智商打歼灭战。伤其十指不如断其一指。

    

 

大范畴告白投放，为什么经常极为热切，为什么经常是企业霸占一个互异化见识的要津政野心作？中枢是因为大范畴告白，内容可控性强，传播速率快。只须企业预算充足，大范畴告白不错匡助企业，快速触达数亿办法东谈主群，快速霸占破钞者心智。

旁若无人，后入无门，是一个极为热切的心智法例。企业家一定要小心破钞者心智的这一脾气，一朝看准一个政策契机，一朝看准一个定位见识，一定要勇于饱和挫折，封住入脑之门。

大争之世，要勇于下重注。纵不雅繁密百亿以致千亿级中国企业的发展历程不错发现，在他们的发展历程中，他们经常会在某个阶段，作念出看似毫特殊性的大范畴告白投放，从而在政策窗口期，在竞争敌手响应过来之前，抢走一个互异化定位见识，抢走一个后劲纷乱的政策契机。

企业为什么不勇于作念大范畴的告白投放，为什么不勇于下重注，经常是因为看不清、看不准。统共行能源不及，齐源于精确性不及。

    

政策定位，不等于大范畴告白。不务空名，具体问题具体分析，切忌照搬照抄，是一个中枢的政策原则。不是每个企业齐应动手大范畴告白，一定要逢迎企业践诺，建筑合适的中枢政野心作。如范德安前锋泳装，通过在三亚、海口等海岛城市，大齐开设佳构专卖店，见效塑造起明星意思的定位形象。再如乔氏录取台球，通过打造外洋顶级赛事，见效塑造刮风靡民众的定位形象，并超越英国斯诺克，成为民众冠军奖金最高的台球畅通。

凡用兵之谈买球下单平台，莫过乎一。一定要收拢对全局有决定道理的一招。只好收拢主要矛盾，方可聚首军力，兑现一招制敌。